“之前每次回家,，總會(huì)看到村民們推著小推車(chē)在路邊銷(xiāo)售軟兒梨,，客源少,，農(nóng)民收入低,，為了增加農(nóng)民收入，我便回到家鄉(xiāng),，成立皋蘭古樹(shù)花村專(zhuān)業(yè)合作社,，通過(guò)合作社的營(yíng)銷(xiāo)模式，帶領(lǐng)村民脫貧致富?！备尢m古樹(shù)花村專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)衛(wèi)萬(wàn)鐸告訴記者,。

成立合作社解決軟兒梨銷(xiāo)售難題

衛(wèi)萬(wàn)鐸是土生土長(zhǎng)的什川人，之前一直在蘭州創(chuàng)業(yè),，有次回到家,，看到什川梨園碩果累累，心中甚是歡喜,，但想到村民單一的銷(xiāo)售模式,，衛(wèi)萬(wàn)鐸心中又開(kāi)始犯愁。他告訴記者：“村里年輕人大多都外出打工,，留下種植軟兒梨的村民基本都是中老年人,，種植量少，銷(xiāo)售模式比較單一,，農(nóng)民收入比較低,。”

為了幫助村民提高銷(xiāo)量,，衛(wèi)萬(wàn)鐸心中萌發(fā)出成立合作社的念頭?！爱?dāng)時(shí),，我將這個(gè)想法告訴我的家人，其實(shí)我已經(jīng)做好他們反對(duì)我的想法,，但沒(méi)想到家人都很支持我,。甚至我的兩個(gè)姐姐都愿意幫助我一起成立合作社?！毙l(wèi)萬(wàn)鐸笑著說(shuō),。

2019年6月份，衛(wèi)萬(wàn)鐸成立了皋蘭古樹(shù)花村專(zhuān)業(yè)合作社,，流轉(zhuǎn)土地100畝,，古梨樹(shù)300棵，作為農(nóng)科院合作項(xiàng)目,，合作社主要以什川軟兒梨和寧波梨的種植,、貯存、銷(xiāo)售為主導(dǎo),，通過(guò)入股分紅的方式,，解決村民生產(chǎn)生活中的大問(wèn)題。

在合作社的冷凍庫(kù),，記者看到,，一個(gè)個(gè)黑色的筐子裝滿(mǎn)了軟兒梨，整齊有序的擺放著,，工人們正在一旁搬運(yùn)軟兒梨,?！拔覀冞@些軟兒梨主要是線下銷(xiāo)售模式，因軟兒梨受季節(jié)性的局限,，大多數(shù)只運(yùn)往蘭州各大酒店,、超市、菜市場(chǎng),，供蘭州本地人銷(xiāo)售,。”衛(wèi)萬(wàn)鐸指著冷凍庫(kù)的軟兒梨對(duì)記者說(shuō)道,。隨后,，衛(wèi)萬(wàn)鐸帶記者來(lái)到另一間冷凍庫(kù)?！澳銈儊?lái)看,，這些梨比軟兒梨要大很多，糖分也比軟兒梨多,，這是寧波梨,，我們主要運(yùn)往廣州、深圳,、杭州等一些南方城市,，因?yàn)樘欠侄啵谀戏胶苁軞g迎,?！毙l(wèi)萬(wàn)鐸說(shuō)。

入股分紅提高農(nóng)民收入

對(duì)于衛(wèi)萬(wàn)鐸來(lái)說(shuō),，每天走進(jìn)冷庫(kù),，查看冷庫(kù)溫度以及機(jī)器制冷工作狀態(tài)已經(jīng)是他必不可少的一項(xiàng)工作。衛(wèi)萬(wàn)鐸說(shuō)：“軟兒梨的儲(chǔ)存對(duì)冷庫(kù)的溫度有極高的要求,，溫度過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響軟兒梨的品質(zhì),。”而在一間冷凍室,，記者看到工人們穿著厚厚的棉襖,，帶著手套正在挑揀一些品質(zhì)不好的軟兒梨?！拔覀兊闹饕ぷ骶褪菍?duì)冷庫(kù)的每一筐軟兒梨進(jìn)行仔細(xì)的檢查,，將一些品質(zhì)不好的軟兒梨及時(shí)挑揀出來(lái)處理掉?！耙晃还と诵χ鴮?duì)記者說(shuō),。

衛(wèi)萬(wàn)鐸表示，我們這些工人都是我們村的村民，他們每天會(huì)走進(jìn)冷庫(kù),，檢查軟兒梨的品質(zhì),，裝筐、搬運(yùn)軟兒梨,。每天都來(lái)上班的話,，每個(gè)月大概有4000元的收入。另外,，我們合作社通過(guò)入股分紅的形式,，目前已有300多戶(hù)社員加入我們的合作社。

“因?yàn)榉N植軟兒梨的村民大多年齡比較大,，每年到了摘果子的時(shí)候,，種植軟兒梨的村民就會(huì)犯愁，梨樹(shù)比較大,，年老身體不好的村民,，摘果子會(huì)遇到難處。而在銷(xiāo)售方面,，村民大都是在馬路邊推著小推車(chē)向過(guò)往的路人銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售模式單一，銷(xiāo)量比較低,?！毙l(wèi)萬(wàn)鐸說(shuō)，“而我們自成立了合作社,，我們從摘果子開(kāi)始,，合作社的社員會(huì)統(tǒng)一幫助村民摘果后,，拉送到合作社,，合作社統(tǒng)一銷(xiāo)售。而村民通過(guò)入股的份額,，可以進(jìn)行分紅,。這不僅會(huì)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，還提高了農(nóng)民收入,，提高農(nóng)民種植軟兒梨的積極性,。”

電商平臺(tái)拓寬銷(xiāo)售渠道

記者了解到,，皋蘭古樹(shù)花村專(zhuān)業(yè)合作社銷(xiāo)售軟兒梨,，主要是線下模式，合作社和蘭州市各大商場(chǎng),、酒店,、菜市場(chǎng)進(jìn)行合作，根據(jù)各大商場(chǎng)、酒店,、菜市場(chǎng)的需求，定期運(yùn)送軟兒梨,。如今,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線下銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,，為此,，衛(wèi)萬(wàn)鐸也在探索新的銷(xiāo)售模式。目前,，皋蘭古樹(shù)花村專(zhuān)業(yè)合作社已經(jīng)開(kāi)通抖音,、快手等平臺(tái)，通過(guò)這些平臺(tái),，來(lái)提高軟兒梨的銷(xiāo)售量,。

談起電子商務(wù)平臺(tái)，衛(wèi)萬(wàn)鐸信心滿(mǎn)滿(mǎn),，他告訴記者：“我們剛開(kāi)通抖音平臺(tái),，就有很多外地顧客私信我們，向我們咨詢(xún)軟兒梨的吃法以及價(jià)格等問(wèn)題,，我們合作社的工作人員也都會(huì)耐心的一一回復(fù),。因?yàn)楹芏嗤獾嘏笥褯](méi)有吃過(guò)軟兒梨，甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò),，我也想借此平臺(tái),，向全國(guó)各地的朋友宣傳我們什川的軟兒梨?！?/p>

當(dāng)記者問(wèn)道合作社下一步的發(fā)展時(shí),，衛(wèi)萬(wàn)鐸表示，如今,，直播帶貨挺火的,，我們也想借直播的東風(fēng)，通過(guò)直播帶貨的形式,，大力宣傳我們什川的軟兒梨,，進(jìn)一步提高我們農(nóng)戶(hù)收入。另外,，我們計(jì)劃開(kāi)通淘寶,、天貓等一些線上店鋪，招收一些專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)人員,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的管理模式,，大力發(fā)展電商網(wǎng)絡(luò),，解決了什川軟兒梨“最后一公里”和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最初一公里”問(wèn)題，有力助推脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興,。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 程珊珊 王瀟旋 文/圖