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甘肅皋蘭縣陳柏年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),,發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)—— 做共同致富的有心人

2021-06-21 12:50:49 智能朗讀:

陳柏年,1992年出生,,甘肅省蘭州市皋蘭縣石洞鎮(zhèn)東灣村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)7年來(lái),,主要加工、銷售當(dāng)?shù)靥厣←溍娣酆兔鏃l等系列產(chǎn)品,。
  經(jīng)過(guò)多年努力,,陳柏年經(jīng)營(yíng)的蘭州鄉(xiāng)韻農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社,已被認(rèn)證為國(guó)家農(nóng)民合作社示范社,。截至目前,,合作社有社員103人,帶動(dòng)原建檔立卡貧困戶25戶,,每年分紅1500元,,并帶動(dòng)周邊150戶農(nóng)戶年均收入達(dá)5萬(wàn)元。

核心閱讀

甘肅皋蘭縣的“90后”陳柏年,,大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),,抓住當(dāng)?shù)匦←溒贩N的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行規(guī)模種植,,并借此加工,、銷售面粉、面條等特色產(chǎn)品,。他走過(guò)彎路,,積極求變,不斷拓展市場(chǎng),,最終和周邊農(nóng)戶一道,,蹚出了一條農(nóng)產(chǎn)品深加工的致富路。

■創(chuàng)業(yè)心得

首先,,創(chuàng)業(yè)切勿盲目沖動(dòng),,不要以為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)門檻很低,要綜合考慮資金,、物流和市場(chǎng)等因素,,提前做好商業(yè)計(jì)劃;其次,,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng),,不可急于獲取短期收益,也別貪大求快,,貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模,,要在研究市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上,盯準(zhǔn)市場(chǎng)前景好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,,做精做細(xì)品牌,;第三,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大,,上游風(fēng)險(xiǎn)難把控,,在與客戶打交道時(shí),,切莫口頭約定,多用書面協(xié)議,。

——陳柏年

芒種過(guò)后,,陳柏年心里有了底:麥子長(zhǎng)勢(shì)好,,如果天公作美,,雨水盛些,準(zhǔn)能大豐收,。自己的合作社加工面粉和面條,,麥子是根本,也是103名社員和數(shù)百戶農(nóng)民的指望,。

陳柏年是個(gè)“90后”,,家住甘肅省皋蘭縣石洞鎮(zhèn)東灣村。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)7年,,他從種植當(dāng)?shù)靥厣←?,到加工、銷售面粉及面條等系列產(chǎn)品,,年銷售額600萬(wàn)元左右,,帶動(dòng)周邊150戶群眾年均收入達(dá)5萬(wàn)元。

試 水

“我沒(méi)賺啥錢,,但村民收成不錯(cuò)”

大學(xué)畢業(yè)前,,陳柏年就打定主意,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。

“你個(gè)學(xué)生娃,,會(huì)種莊稼?”父親說(shuō)完,,再?zèng)]開(kāi)腔,。

“你爸說(shuō)得對(duì),回來(lái)能干些啥,?”母親也不贊成,。

“依托現(xiàn)有合作社,做大做強(qiáng)面粉和面條產(chǎn)業(yè),?!标惏啬暾f(shuō),想提高農(nóng)業(yè)附加值,,就要升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,,走品牌化路線。

“想法倒是好,?!蹦赣H瞅了一眼父親,。“書生意氣,,3年之后見(jiàn)分曉,。”父親起身出了屋,,陳柏年懸著的心落下,。

3年后,陳柏年卻感覺(jué),,自己沒(méi)臉見(jiàn)父親,。

“是這么回事兒?!标惏啬暾f(shuō),,接手合作社后,他想流轉(zhuǎn)土地,,大規(guī)模種植當(dāng)?shù)匾环N特色小麥,,“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),我就是瞅準(zhǔn)了它的前景,?!标惏啬暾f(shuō),這種小麥在種植過(guò)程中不用化肥和農(nóng)藥,,純天然無(wú)公害,,“而且,麥粒內(nèi)含有多種營(yíng)養(yǎng)成分,?!?/p>

在皋蘭縣,這種特色小麥種植歷史悠久,?!八秃敌浴⒖共⌒詮?qiáng),,很適宜在當(dāng)?shù)胤N植,。缺點(diǎn)是產(chǎn)量不高,即使是大豐收,,畝產(chǎn)也過(guò)不了200斤,。產(chǎn)量低收益不高,農(nóng)戶漸漸沒(méi)了種植意愿,?!标惏啬暾f(shuō)。

“麥子的品質(zhì)決定面粉和面條的品質(zhì)?!标惏啬暾f(shuō),,他們收購(gòu)麥子,得走街串巷四處找,,量難保證,,質(zhì)又參差。所以他決定,,流轉(zhuǎn)土地,,自己種植?!耙鬓D(zhuǎn)我的土地,,當(dāng)然樂(lè)意?!睎|灣村村民王春莉說(shuō),流轉(zhuǎn)費(fèi)用每畝450元,,還能在自家地里“上班”掙工資,,“農(nóng)忙去干活,每天掙150元,,不用操啥心,。”

雄心勃勃的陳柏年,,流轉(zhuǎn)了800畝土地,,全部種上了特色小麥?!叭罕娛杖胗斜U?,我的麥子也有了質(zhì)和量?!标惏啬晷判臐M滿,。一番努力下來(lái),“我沒(méi)賺啥錢,,但村民收成不錯(cuò),。”

后來(lái),,面對(duì)高額貸款,,陳柏年慌了神,“吃不下飯,,睡不好覺(jué),。每天一睜眼,腦海中就一件事,,貸款利息該咋還,?!标惏啬暾f(shuō),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的困難,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己當(dāng)初的預(yù)期,,“想打退堂鼓,但無(wú)路可退,,攤子鋪得這么大,,只能硬著頭皮繼續(xù)干?!?/p>

轉(zhuǎn) 變

“原來(lái)不被看好的特色小麥,,如今又成香餑餑”

“開(kāi)始想不通?!标惏啬暾f(shuō),,頭兩年天旱,產(chǎn)量自然低,。這第三年風(fēng)調(diào)雨順,,結(jié)果收成還是不理想。他一個(gè)人來(lái)到麥地,,順著田埂沿溝梁轉(zhuǎn)悠,。看著800多畝土地,,被田埂地界切割得七零八落,,陳柏年想清楚了癥結(jié)所在。

“成本太高,,管控沒(méi)跟上,。”陳柏年說(shuō),,當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)親們不同意推平連成片,,怕合同到期找不到地界,這就導(dǎo)致沒(méi)法規(guī)?;瘷C(jī)械作業(yè),。這樣一來(lái),勢(shì)必增加用工人數(shù),,人數(shù)越多成本就越高,。“再一個(gè),,管理比較粗放,。”陳柏年說(shuō),有的人精耕細(xì)作不惜力,,也有些人不太愿出力,。“第三個(gè)原因,,產(chǎn)品太單一,。”所以,,看似擴(kuò)大了規(guī)模,,實(shí)際上也增加了支出。

“下定決心,,改變種植模式,。”流轉(zhuǎn)合同到期后,,陳柏年沒(méi)再續(xù)簽,。“說(shuō)讓我們種植當(dāng)?shù)靥厣←?,他收?gòu),。”王春莉說(shuō),,起初很多人不愿意,“因?yàn)閽炅鬓D(zhuǎn)費(fèi)和工錢,,不操心嘛,!”陳柏年給大家算了筆賬,種好這種小麥,,他高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu),。口說(shuō)無(wú)憑,,簽協(xié)議兜底,,總算讓大家動(dòng)了心?!拔壹认胝{(diào)動(dòng)大家的種植積極性,,也要培養(yǎng)他們的種植意愿?!标惏啬暾f(shuō),。來(lái)年秋收,小麥有了保障,,他的生產(chǎn)成本也大幅下降,,“合作社這才慢慢走上正軌。”

好事多磨,,特色小麥的致富路并不好走,。剛解決了原料問(wèn)題,加工的難題又?jǐn)[在了眼前,?!霸O(shè)備落后,車間簡(jiǎn)陋,,還是家庭作坊,。”陳柏年說(shuō),,可這麥子?jì)蓺?,三伏天太熱,面?huì)餳過(guò)頭,;三九天太冷,,面又餳不好?!袄錈岫疾怀?。”瞅著跟不上時(shí)代的生產(chǎn)車間,,陳柏年咬咬牙,,“貸款幾百萬(wàn)元,建現(xiàn)代化車間,?!?/p>

如今,隔著落地玻璃,,工人在新車間里埋頭加工以這種小麥面粉為原料的面條,,生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高。

“原來(lái)不被看好的特色小麥,,如今又成香餑餑,。”王春莉說(shuō),,每畝地至少增收500元,。“合作社走上正軌,,吸納群眾就業(yè),,社員每年還能分紅?!标惏啬暾f(shuō),,縣里也在推廣種植,,并在推進(jìn)灌溉工程建設(shè),要讓特色小麥產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn),。

開(kāi) 拓

“每年銷售10多萬(wàn)箱,,供不應(yīng)求”

創(chuàng)業(yè)這些年,蘭州的大街小巷,,陳柏年幾乎跑遍了,。“最多的時(shí)候,,一天跑3趟蘭州,。”陳柏年說(shuō),,起初送貨,、卸貨、碼貨都是自己一個(gè)人干,,“既是司機(jī)又是裝卸工,,還是推銷員。2015年一年,,車就開(kāi)了10萬(wàn)公里,。”

“跑市場(chǎng)很辛苦,,但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,始終都在熟人圈和老客戶打交道?!标惏啬暾f(shuō),,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)本來(lái)就小,特色小麥價(jià)格又偏高,,產(chǎn)量多了往哪里賣?外銷成了必然的選擇,。

幾年前,,陳柏年到深圳購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。去的時(shí)候,,他帶了自家生產(chǎn)的特色小麥面條,。“很簡(jiǎn)易的紙袋包裝,,里頭兩塊面餅,。”陳柏年說(shuō),,“按照當(dāng)時(shí)的想法,,只要面夠好,,包裝無(wú)所謂。結(jié)果經(jīng)銷商婉拒了,,再三勸人家品嘗下,,才送出去幾包?!标惏啬暾f(shuō),,沒(méi)想到,這幾包面條,,讓他峰回路轉(zhuǎn),。回到蘭州,,陳柏年接到了商家電話,,“你這面看著普通,但口感挺好,?!?/p>

陳柏年趕去深圳,“人家?guī)胰⒂^,,真是大開(kāi)眼界,。”陳柏年說(shuō),,從設(shè)計(jì)到定位,,從怎么打動(dòng)消費(fèi)者,到如何提高附加值,,都刷新了自己的認(rèn)知,。回來(lái)后,,他也開(kāi)始琢磨,,找專家請(qǐng)教、去外面取經(jīng),。經(jīng)過(guò)一番改良,,陳柏年注冊(cè)了商標(biāo),通過(guò)了綠色食品認(rèn)證,,制作的多款新包裝面條,,不僅顏值吸睛,而且各具特色,?!熬褪轻槍?duì)不同消費(fèi)者,分眾化銷售,。近幾年,,每年銷售10多萬(wàn)箱,,供不應(yīng)求?!?/p>

銷路打開(kāi),,市場(chǎng)認(rèn)可,陳柏年的合作社有了底氣和實(shí)力幫助更多人,?!坝行├相l(xiāng)有糧卻賣不上價(jià),還有些人務(wù)工門路少,?!标惏啬暾f(shuō),合作社和有意愿種植的農(nóng)戶簽訂合同,,兜底收購(gòu),,并吸納一部分人到車間務(wù)工。

蔡河村村民楊香花丈夫常年患病,,一家生計(jì)全靠她,。到合作社上班后,她做起了打掃衛(wèi)生等后勤工作,,每月工資2600元,,“如今在家門口上班拿工資,還能照顧家人,?!?/p>

“想要真致富,先得可持續(xù),?!标惏啬暾f(shuō),合作社的目標(biāo)是,,既要推動(dòng)特色小麥種植,,盤活撂荒地,又要讓一些勞動(dòng)力從土地中解放出來(lái),,轉(zhuǎn)移到二,、三產(chǎn)業(yè)中,做大蛋糕,,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)?!盀榇?,合作社簽訂種植基地3500畝,并建成6000平方米集面粉,、面條,、麥片,、胡麻油于一體的生產(chǎn)園區(qū)?!彼嬖V記者,,為更好地拓展市場(chǎng),已在不少城市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn),?!按蛲ㄉ舷掠危娱L(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,,提升產(chǎn)品附加值,。我要和鄉(xiāng)親們一起,做共同致富的有心人,?!?/p>

來(lái)源: 人民日?qǐng)?bào)

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