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厲害了,!蘭州“90后”小伙登上人民日報(bào)經(jīng)濟(jì)版頭條

2021-06-21 21:47:24 智能朗讀:

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創(chuàng)業(yè)心得

首先,,創(chuàng)業(yè)切勿盲目沖動,不要以為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)門檻很低,,要綜合考慮資金、物流和市場等因素,,提前做好商業(yè)計(jì)劃,;其次,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長,,不可急于獲取短期收益,,也別貪大求快,貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模,,要在研究市場規(guī)律的基礎(chǔ)上,,盯準(zhǔn)市場前景好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,做精做細(xì)品牌,;第三,,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大,上游風(fēng)險(xiǎn)難把控,,在與客戶打交道時(shí),,切莫口頭約定,多用書面協(xié)議,?!惏啬?br style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); box-sizing: border-box; display: block;"/>

芒種過后,陳柏年心里有了底:麥子長勢好,,如果天公作美,,雨水盛些,準(zhǔn)能大豐收,。自己的合作社加工面粉和面條,麥子是根本,,也是103名社員和數(shù)百戶農(nóng)民的指望,。

陳柏年是個(gè)“90后”,家住甘肅省皋蘭縣石洞鎮(zhèn)東灣村,。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)7年,,他從種植當(dāng)?shù)靥厣←湥郊庸?、銷售面粉及面條等系列產(chǎn)品,,年銷售額600萬元左右,帶動周邊150戶群眾年均收入達(dá)5萬元,。

試 水

“我沒賺啥錢,,但村民收成不錯(cuò)”

大學(xué)畢業(yè)前,陳柏年就打定主意,,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。

“你個(gè)學(xué)生娃,,會種莊稼?”父親說完,,再沒開腔,。

“你爸說得對,回來能干些啥,?”母親也不贊成,。

“依托現(xiàn)有合作社,做大做強(qiáng)面粉和面條產(chǎn)業(yè),?!标惏啬暾f,想提高農(nóng)業(yè)附加值,,就要升級農(nóng)產(chǎn)品,,走品牌化路線。

“想法倒是好,?!蹦赣H瞅了一眼父親?!皶鈿?,3年之后見分曉?!备赣H起身出了屋,,陳柏年懸著的心落下。

3年后,,陳柏年卻感覺,,自己沒臉見父親。

“是這么回事兒,?!标惏啬暾f,接手合作社后,,他想流轉(zhuǎn)土地,,大規(guī)模種植當(dāng)?shù)匾环N特色小麥,“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),,我就是瞅準(zhǔn)了它的前景,。”陳柏年說,,這種小麥在種植過程中不用化肥和農(nóng)藥,,純天然無公害,“而且,,麥粒內(nèi)含有多種營養(yǎng)成分,?!?/p>

在皋蘭縣,這種特色小麥種植歷史悠久,?!八秃敌浴⒖共⌒詮?qiáng),,很適宜在當(dāng)?shù)胤N植,。缺點(diǎn)是產(chǎn)量不高,即使是大豐收,,畝產(chǎn)也過不了200斤,。產(chǎn)量低收益不高,農(nóng)戶漸漸沒了種植意愿,?!标惏啬暾f。

“麥子的品質(zhì)決定面粉和面條的品質(zhì),?!标惏啬暾f,他們收購麥子,,得走街串巷四處找,,量難保證,質(zhì)又參差,。所以他決定,,流轉(zhuǎn)土地,自己種植,?!耙鬓D(zhuǎn)我的土地,當(dāng)然樂意,?!睎|灣村村民王春莉說,流轉(zhuǎn)費(fèi)用每畝450元,,還能在自家地里“上班”掙工資,“農(nóng)忙去干活,,每天掙150元,,不用操啥心?!?/p>

雄心勃勃的陳柏年,,流轉(zhuǎn)了800畝土地,全部種上了特色小麥,?!叭罕娛杖胗斜U?,我的麥子也有了質(zhì)和量?!标惏啬晷判臐M滿,。一番努力下來,“我沒賺啥錢,,但村民收成不錯(cuò),。”

后來,,面對高額貸款,,陳柏年慌了神,“吃不下飯,,睡不好覺,。每天一睜眼,腦海中就一件事,,貸款利息該咋還,。”陳柏年說,,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的困難,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己當(dāng)初的預(yù)期,“想打退堂鼓,,但無路可退,,攤子鋪得這么大,只能硬著頭皮繼續(xù)干,?!?/p>

轉(zhuǎn) 變

“原來不被看好的特色小麥,如今又成香餑餑”

“開始想不通,?!标惏啬暾f,頭兩年天旱,,產(chǎn)量自然低,。這第三年風(fēng)調(diào)雨順,結(jié)果收成還是不理想,。他一個(gè)人來到麥地,,順著田埂沿溝梁轉(zhuǎn)悠??粗?00多畝土地,,被田埂地界切割得七零八落,陳柏年想清楚了癥結(jié)所在,。

“成本太高,,管控沒跟上,。”陳柏年說,,當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)親們不同意推平連成片,,怕合同到期找不到地界,這就導(dǎo)致沒法規(guī)?;瘷C(jī)械作業(yè),。這樣一來,勢必增加用工人數(shù),,人數(shù)越多成本就越高,。“再一個(gè),,管理比較粗放,。”陳柏年說,,有的人精耕細(xì)作不惜力,,也有些人不太愿出力?!暗谌齻€(gè)原因,,產(chǎn)品太單一?!彼?,看似擴(kuò)大了規(guī)模,實(shí)際上也增加了支出,。

“下定決心,,改變種植模式?!绷鬓D(zhuǎn)合同到期后,,陳柏年沒再續(xù)簽?!罢f讓我們種植當(dāng)?shù)靥厣←?,他收購?!蓖醮豪蛘f,,起初很多人不愿意,“因?yàn)閽炅鬓D(zhuǎn)費(fèi)和工錢,,不操心嘛!”陳柏年給大家算了筆賬,,種好這種小麥,,他高于市場價(jià)收購,。口說無憑,,簽協(xié)議兜底,,總算讓大家動了心?!拔壹认胝{(diào)動大家的種植積極性,也要培養(yǎng)他們的種植意愿?!标惏啬暾f,。來年秋收,小麥有了保障,,他的生產(chǎn)成本也大幅下降,,“合作社這才慢慢走上正軌?!?/p>

好事多磨,,特色小麥的致富路并不好走。剛解決了原料問題,,加工的難題又?jǐn)[在了眼前,。“設(shè)備落后,,車間簡陋,,還是家庭作坊?!标惏啬暾f,,可這麥子?jì)蓺猓焯珶?,面會餳過頭,;三九天太冷,面又餳不好,?!袄錈岫疾怀伞,!背蛑簧蠒r(shí)代的生產(chǎn)車間,,陳柏年咬咬牙,“貸款幾百萬元,,建現(xiàn)代化車間,。”

如今,隔著落地玻璃,,工人在新車間里埋頭加工以這種小麥面粉為原料的面條,,生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高。

“原來不被看好的特色小麥,,如今又成香餑餑,。”王春莉說,,每畝地至少增收500元,。“合作社走上正軌,,吸納群眾就業(yè),,社員每年還能分紅?!标惏啬暾f,,縣里也在推廣種植,并在推進(jìn)灌溉工程建設(shè),,要讓特色小麥產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn),。

開 拓

“每年銷售10多萬箱,供不應(yīng)求”

創(chuàng)業(yè)這些年,,蘭州的大街小巷,,陳柏年幾乎跑遍了?!白疃嗟臅r(shí)候,,一天跑3趟蘭州?!标惏啬暾f,,起初送貨、卸貨,、碼貨都是自己一個(gè)人干,,“既是司機(jī)又是裝卸工,還是推銷員,。2015年一年,,車就開了10萬公里?!?/p>

“跑市場很辛苦,,但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),始終都在熟人圈和老客戶打交道,?!标惏啬暾f,,當(dāng)?shù)厥袌霰緛砭托。厣←渻r(jià)格又偏高,,產(chǎn)量多了往哪里賣,?外銷成了必然的選擇。

幾年前,,陳柏年到深圳購買生產(chǎn)設(shè)備。去的時(shí)候,,他帶了自家生產(chǎn)的特色小麥面條,。“很簡易的紙袋包裝,,里頭兩塊面餅,。”陳柏年說,,“按照當(dāng)時(shí)的想法,,只要面夠好,包裝無所謂,。結(jié)果經(jīng)銷商婉拒了,,再三勸人家品嘗下,才送出去幾包,?!标惏啬暾f,沒想到,,這幾包面條,,讓他峰回路轉(zhuǎn)?;氐教m州,,陳柏年接到了商家電話,“你這面看著普通,,但口感挺好,。”

陳柏年趕去深圳,,“人家?guī)胰⒂^,,真是大開眼界?!标惏啬暾f,,從設(shè)計(jì)到定位,從怎么打動消費(fèi)者,,到如何提高附加值,,都刷新了自己的認(rèn)知。回來后,,他也開始琢磨,,找專家請教、去外面取經(jīng),。經(jīng)過一番改良,,陳柏年注冊了商標(biāo),通過了綠色食品認(rèn)證,,制作的多款新包裝面條,,不僅顏值吸睛,而且各具特色,?!熬褪轻槍Σ煌M(fèi)者,分眾化銷售,。近幾年,,每年銷售10多萬箱,供不應(yīng)求,?!?/p>

銷路打開,市場認(rèn)可,,陳柏年的合作社有了底氣和實(shí)力幫助更多人,。“有些老鄉(xiāng)有糧卻賣不上價(jià),,還有些人務(wù)工門路少,。”陳柏年說,,合作社和有意愿種植的農(nóng)戶簽訂合同,,兜底收購,并吸納一部分人到車間務(wù)工,。

蔡河村村民楊香花丈夫常年患病,,一家生計(jì)全靠她。到合作社上班后,,她做起了打掃衛(wèi)生等后勤工作,,每月工資2600元,“如今在家門口上班拿工資,,還能照顧家人,。”

“想要真致富,,先得可持續(xù),?!标惏啬暾f,合作社的目標(biāo)是,,既要推動特色小麥種植,,盤活撂荒地,又要讓一些勞動力從土地中解放出來,,轉(zhuǎn)移到二,、三產(chǎn)業(yè)中,做大蛋糕,,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。“為此,,合作社簽訂種植基地3500畝,并建成6000平方米集面粉,、面條,、麥片、胡麻油于一體的生產(chǎn)園區(qū),?!彼嬖V記者,為更好地拓展市場,,已在不少城市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn),。“打通上下游,,延長產(chǎn)業(yè)鏈,,提升產(chǎn)品附加值。我要和鄉(xiāng)親們一起,,做共同致富的有心人,。

來源: 人民日報(bào)客戶端甘肅頻道

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