一朝入姑蘇,，滿眼是江南,。蘇州這座城市自古以來便以獨(dú)具特色的美景和豐富的美食文化而聞名遐邇。如今,，在蘇州的大街小巷中,，蘭州牛肉拉面的身影也隨處可見,。它以其獨(dú)特的味道和醇厚的口感贏得了當(dāng)?shù)厝嗣竦南矏酆妥放酢Ｍ瑫r(shí),，也成為了連接南北文化,、促進(jìn)各地交流的重要紐帶。那么,，在競爭日益激烈的餐飲市場中,，蘭州牛肉拉面館如何融合創(chuàng)新提升競爭力，北方面如何跨越山海征服南方胃,？近日,，記者來到蘇州市吳江區(qū)麥玉犇·蘭州牛肉面（福祿街店）一探究竟。

服務(wù)提升：

從細(xì)節(jié)入手 重視顧客需求

一走進(jìn)這家店,，只見店內(nèi)環(huán)境寬敞明亮,，裝修風(fēng)格簡約時(shí)尚，半開放式的操作間讓食客們能夠清晰地看到美食的制作過程,，更加放心,。記者注意到，這家店在保留蘭州獨(dú)有的制作工藝和口味的基礎(chǔ)上,，還在服務(wù)方面進(jìn)行了一些優(yōu)化和調(diào)整,，桌上的二維碼點(diǎn)餐可以選擇面型、辣度,、個(gè)人偏好,、面量，提高了顧客用餐效率,，還有各種細(xì)節(jié)“藏”在座前的抽屜里——筷子,、紙巾、手套,、圍裙一應(yīng)俱全,，食客可以“全副武裝”暢快淋漓地吃上一碗面，不再擔(dān)心弄臟衣服,。這個(gè)在服務(wù)上的設(shè)計(jì)非常貼心,，讓蘭州的豪爽，蘇州的細(xì)膩,，盡在這一碗面中交融,。

對此,，蘇州麥玉犇·蘭州牛肉面創(chuàng)始人趙偉偉告訴記者，“南北方在服務(wù)理念上還是存在明顯差異,，北方比較重視實(shí)用性和功能性,，服務(wù)態(tài)度較為直接。而南方更為注重細(xì)節(jié),，追求溫馨舒適的氛圍,。來到蘇州后，我們在延續(xù)蘭州傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，不斷學(xué)習(xí)南方餐飲店的服務(wù)理念,，從店面裝修到員工培訓(xùn)，再到顧客用餐體驗(yàn),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在努力提升服務(wù)質(zhì)量,，從細(xì)節(jié)入手為客人提供更貼心的服務(wù)?！?/p>

在蘇州工作的天水人張斌說,，“一落座服務(wù)員馬上送上棗茶，面好了不用自取由服務(wù)員端上桌,，抽屜里還有紙巾和圍裙,，沒想到現(xiàn)在的牛肉拉面館不僅味道正宗，服務(wù)也這么好,?！?/p>

跨界創(chuàng)新：

加入當(dāng)?shù)孛朗?實(shí)現(xiàn)南北融合

除了在服務(wù)上創(chuàng)新提升，該店還結(jié)合了蘇州的地方特色和文化背景,，通過南北融合,、注入新元素，推出了各種口味新穎的特色小吃,。記者來到櫥窗前,，只見廚師趙文文正將牛奶在鍋中慢慢加熱，然后混合加入醪糟,，再將雞蛋在碗中輕輕打散,，沿著鍋邊慢慢倒入，再撒上各種堅(jiān)果碎等配料后,，最后他又加入了幾勺“秘密武器”——雞頭米,。如珍珠般瑩潤飽滿的雞頭米在雪白的牛奶中翻滾，地域風(fēng)味的交織,，綻放出別樣的火花,，創(chuàng)造出全新的味覺體驗(yàn)。

“這道美食是南北融合的產(chǎn)物,。雞頭米是蘇州有名的時(shí)令美食,，我們將其獨(dú)特的風(fēng)味融入蘭州的雞蛋牛奶醪糟，讓南方的清甜與北方的濃郁相結(jié)合,，兩種風(fēng)格迥異的美食相遇時(shí),，產(chǎn)生出令人驚喜的化學(xué)反應(yīng)。這道新品推出后很受歡迎,，最多的時(shí)候一天賣出去800多份,。”趙偉偉說,。他認(rèn)為,，推動(dòng)蘭州美食走出去，不僅需要在傳統(tǒng)和新奇之間找到平衡,，還要通過積極創(chuàng)新避免同質(zhì)化,。要對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)菜品進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，重視對其背后文化價(jià)值的挖掘,。

“非常令人驚喜的味道,。醪糟甜而不膩，配上雞頭米韌而有嚼勁,，吃起來讓人停不下來,，我很喜歡這種搭配?！碧K州食客陶潛說,。

擴(kuò)大影響力：

以面為“媒” 擦亮“甘味”金招牌

“走進(jìn)直播間的家人們，你們好,，請您點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注,、點(diǎn)點(diǎn)贊，今天我們?yōu)槟故镜氖歉拭C特產(chǎn),，有蘭州百合飲,、三炮臺、定西寬粉,、康縣木耳……”晚上八點(diǎn),，在麥玉犇蘭州牛肉拉面抖音直播間，趙偉偉正賣力地推銷商品,。他介紹說,，由于麥玉犇蘭州牛肉拉面在蘇州已有一定客源，在蘭州市政府駐蘇州招商中心的指導(dǎo)下,，他們通過自家微商城,、直播平臺線上渠道，利用直播帶貨,、大數(shù)據(jù)營銷等方式,，加大區(qū)域傳播力度,，擴(kuò)大蘭州牛肉拉面預(yù)包裝產(chǎn)品及甘肅農(nóng)特產(chǎn)品影響力。

“我們統(tǒng)籌調(diào)動(dòng)各方資源,，不斷匯聚合力,，開拓‘甘味’農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道?！碧m州市政府駐蘇州招商中心副主任喬健君告訴記者,，為全方位展示和宣傳蘭州牛肉拉面品牌，目前蘇州甘肅商會已建立牛肉拉面預(yù)包裝產(chǎn)品及甘味農(nóng)特產(chǎn)品展示中心,。同時(shí),，該中心還組織天爵控股集團(tuán)（上海）公司、上海茯芝堂公司等企業(yè)來蘭參觀考察,，實(shí)地了解蘭州牛肉拉面產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，讓更多的外地企業(yè)投資蘭州、推廣牛肉拉面品牌,。在第30屆蘭洽會上,，天爵控股（上海）有限公司已與隴萃堂營養(yǎng)保健食品股份有限公司簽訂牛肉拉面預(yù)包裝產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品合作協(xié)議,?！拔覀兿Ｍ悦鏋椤健苿?dòng)更多甘肅農(nóng)特產(chǎn)品走出去,?！眴探【f。

蘭州日報(bào)社全媒體記者 鄭麗君 文/圖

責(zé)任編輯：王旭偉