未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是以客戶為中心，以渠道為導(dǎo)向,，更好的去保障消費(fèi)者購(gòu)買的便利性,。松偉高端燈飾自創(chuàng)立以來(lái)，一直非常重視渠道的建設(shè)和布局。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前,，松偉高端燈飾全國(guó)專賣店已突破800家,。其中,，2020年新開(kāi)專賣店共142家。在松偉高端燈飾的經(jīng)營(yíng)理念中,，產(chǎn)品是根基,，而渠道則是品牌做大、做強(qiáng)的重要力量,。接下來(lái),，就讓我們走進(jìn)松偉經(jīng)銷商，聽(tīng)聽(tīng)他們與松偉合作的故事和感悟,。

重慶余強(qiáng)華：提升店面形象,，增強(qiáng)終端軟實(shí)力

自2010年與松偉高端燈飾的合作以來(lái)，余強(qiáng)華一直是松偉高端燈飾的忠實(shí)粉絲,。目前,，他在南坪重慶燈飾廣場(chǎng)、江北建瑪特?zé)麸棌V場(chǎng)各有一間100多平米的松偉高端燈飾專賣店,，并在2019年先后對(duì)兩間專賣店進(jìn)行了第五代終端形象的升級(jí),。

在余強(qiáng)華看來(lái)，松偉高端燈飾第五代專賣店形象是非常成功的,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是門頭,、整體外觀形象非常高端、大氣,。黑白灰的潮流搭配,、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的視覺(jué)效果，讓整個(gè)專賣店具有一股國(guó)際范兒與高辨別度,。

二是店內(nèi)的空間布局更具層次感,、合理性?？紤]到日常的運(yùn)營(yíng)成本與投入產(chǎn)出比,，松偉高端燈飾專賣店的面積一般在200平米左右。小規(guī)?？臻g視覺(jué)死角很少,，很容易被人一眼望穿，一覽無(wú)遺,，可能喪失對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。

相比以往，松偉高端燈飾第五代專賣店在空間的規(guī)劃布局上進(jìn)行了改進(jìn),。各個(gè)功能區(qū)錯(cuò)落有致,，既分隔又貫通,，動(dòng)線梳理次第分明，可以很好地引導(dǎo)消費(fèi)者入店體驗(yàn),、駐足休息，從而極大地提升了進(jìn)店率與停留時(shí)間,。

三是細(xì)節(jié)上的精益求精與恰到好處,。從家具、軟裝的挑選,，到局部的細(xì)節(jié)陳列,，松偉高端燈飾都極為講究，為顧客營(yíng)造出愉悅和舒適感的購(gòu)物環(huán)境,。

傾力打造松偉商學(xué)院,，賦能終端

而去年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)終端銷售的軟實(shí)力,，松偉燈飾傾力打造商學(xué)院,，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,、營(yíng)銷推廣,、品牌定位及文化理念等多方面展開(kāi)系統(tǒng)化的培訓(xùn)，為商家提供標(biāo)準(zhǔn)化的智力輸出,。

據(jù)了解,，從8月份起，松偉商學(xué)院已連續(xù)舉辦了三期培訓(xùn),，每期培訓(xùn)約4-7天,。在深入淺出、注重實(shí)戰(zhàn),、落地考核的三大原則下,，培訓(xùn)效果非常明顯。據(jù)余強(qiáng)華透露,，參加第二期商學(xué)院培訓(xùn)的兩名導(dǎo)購(gòu)員,，回來(lái)后業(yè)績(jī)有了翻倍的提高?！八麄儗?duì)產(chǎn)品了解得更加深刻,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)也更強(qiáng)了，對(duì)終端銷售幫助很大,?！?/p>

在余強(qiáng)華的眼中，松偉高端燈飾就是這樣一個(gè)不斷與時(shí)俱進(jìn),、具有強(qiáng)烈品牌意識(shí),、活潑生長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。而與松偉的合作，讓他對(duì)明天更加充滿了信心,。

蘭州葉光漢：松偉,，產(chǎn)品為王，至簡(jiǎn),、至美終端體驗(yàn)

在蘭州,，“買燈就到勝陽(yáng)燈飾”是當(dāng)?shù)厝耸熘囊粭l廣告語(yǔ)。

勝陽(yáng)燈飾,，位于蘭州城關(guān)區(qū)雁北路居然之家,，展廳面積共約2000多平米，是西北地區(qū)規(guī)模最大,、品類最全的高端燈飾照明產(chǎn)品展示基地,。

品牌選擇的三大法則

負(fù)責(zé)人名叫葉光漢，是一名上世紀(jì)90年代中期就進(jìn)入燈飾行業(yè)的“老燈人”,。沉浸商海多年,，見(jiàn)慣燈飾行業(yè)的起起落落，葉光漢對(duì)合作品牌有著非常明確的要求,。

一是具備強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。燈飾行業(yè)廠家眾多，仿冒抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重,。但在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做得好的,，依然是那些具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、重視研發(fā)創(chuàng)新的品牌,。產(chǎn)品是企業(yè)的根基,，否則一切都是無(wú)本之木。

二是擁有厚積薄發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)實(shí)力,?！罢驹陲L(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來(lái)”,。燈飾業(yè)不乏追著風(fēng)口順勢(shì)起飛的企業(yè),，但也常常因?yàn)閮?nèi)功不足只是暫領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，等潮流風(fēng)口一過(guò),、或市場(chǎng)不景氣時(shí)便陷入止步不前的狀態(tài),。因此，在選擇品牌時(shí),，必須分辨哪些是虛有其表?哪些是穩(wěn)扎穩(wěn)打?

三是信守承諾,，講究契約精神。商業(yè)以誠(chéng)為本,，這點(diǎn)無(wú)須贅言,。

參考這三個(gè)維度指標(biāo),，葉光漢這些年來(lái)一直與松偉高端燈飾保持著密切的合作。目前,，在居然之家,、金城燈飾城共有兩家松偉專賣店。2019年,，松偉高端燈飾第五代專賣店形象剛剛面世,，葉光漢便立馬對(duì)店面進(jìn)行了升級(jí)裝修。

與松偉合作的兩大感悟

談到為何愿意對(duì)松偉高端燈飾加大投入,，葉光漢分享了兩點(diǎn)感悟。

一是源自產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力,。兩三年前,，松偉高端燈飾的產(chǎn)品還是偏家居照明類，吸頂燈,、平板燈還占相當(dāng)大的比例,。但從2018年起，松偉高端燈飾產(chǎn)品進(jìn)行了全線升級(jí),，造型新穎,、時(shí)尚，充滿設(shè)計(jì)感,。這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格很受年輕一代消費(fèi)者的喜歡,。同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,，在芯片,、電源驅(qū)動(dòng)等原材料和表面處理等工藝環(huán)節(jié)精益求精，90%以上的配件都過(guò)了3C認(rèn)證,。

二是出色的終端形象展示,。實(shí)體店的終端形象直接影響著進(jìn)店率。松偉高端燈飾第五代專賣店形象采用極簡(jiǎn)主義風(fēng)格,，黑白灰的色調(diào)碰撞出干凈,、純粹的高級(jí)質(zhì)感，讓品牌顯得更加年輕化,、時(shí)尚化,。

“當(dāng)時(shí)在古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟第一眼看到松偉的第五代專賣店形象，就有眼前一亮的感覺(jué),。我們立即對(duì)原來(lái)的兩個(gè)店面進(jìn)行了裝修升級(jí),，完工后顧客的進(jìn)店率、成交量,，還有產(chǎn)品的溢價(jià)能力都大大提高了!”葉光漢說(shuō)道,。

天津楊秀萍：松偉,，團(tuán)隊(duì)上下齊心，決勝市場(chǎng)

2016年的一天,，楊秀萍來(lái)到古鎮(zhèn)尋找合作的現(xiàn)代燈品牌,。到星光聯(lián)盟一樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)松偉展廳里的人氣特別旺,，她覺(jué)得這個(gè)品牌一定很不錯(cuò),，現(xiàn)場(chǎng)就訂了幾萬(wàn)元的貨。

沒(méi)想到,，這批產(chǎn)品很暢銷,，這更加堅(jiān)定了楊秀萍與松偉高端燈飾深度合作的決心。幾年來(lái),，她不斷加大對(duì)松偉高端燈飾的投入,。特別是在今年這種特殊時(shí)期，還將位于梅江燈飾家居廣場(chǎng)的松偉專賣店進(jìn)行了擴(kuò)張,、重新裝修,，由原來(lái)的180平米增加到350多平米。目前,，楊秀萍在天津梅江燈飾家居廣場(chǎng),、珠江燈飾城各有一間松偉專賣店，總面積共約560平米,。

務(wù)實(shí),、上下同心的團(tuán)隊(duì)力量

在合作的這幾年中，松偉高端燈飾留給楊秀萍最深刻的印象就是：這是一支特別團(tuán)結(jié),、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì),。

在楊秀萍看來(lái)，松偉的團(tuán)隊(duì),，年輕,，團(tuán)結(jié)，充滿熱情,?！懊恳淮稳サ焦沛?zhèn)，不管是誰(shuí)接待,，也不管你是不是他所負(fù)責(zé)的片區(qū),，他們對(duì)你都非常熱情、周到,。這說(shuō)明公司內(nèi)部的文化氛圍是很好的,，大家都把松偉當(dāng)成自己的家，把同事的事看成自己的事認(rèn)真對(duì)待?！?/p>

在楊秀萍的理解中,，松偉這種超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力得源于有一個(gè)務(wù)實(shí)、身先士卒的領(lǐng)軍人,?！?2月的天津，天寒地凍的,，謝總帶著幾個(gè)小伙子一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地走訪,，也沒(méi)有老板的架子，就像一位能征善戰(zhàn)的將軍,，與士兵一起上前線,，共甘苦。這種身體力行的行動(dòng),，最具感染力,、影響力，也讓松偉形成了務(wù)實(shí),、上下擰成一股繩的企業(yè)精神內(nèi)核!”

常州楊育高：“與松偉合作，我們感覺(jué)很安心”

2017年,，賣燈20多年的楊育高開(kāi)始了與松偉高端燈飾的合作,。那時(shí)，市場(chǎng)上的現(xiàn)代燈品牌眾多,，楊育高卻對(duì)松偉高端燈飾情有獨(dú)鐘,。用他的話來(lái)說(shuō)就是，“松偉的品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)征服了我”,。

而4年的合作下來(lái),，楊育高不斷加大對(duì)松偉高端燈飾的投入。2019年,，他緊跟總部步伐,，投入重金，以全新的松偉高端燈飾第五代專賣店形象強(qiáng)勢(shì)入駐鄒區(qū)嘉宏燈貿(mào)中心,。而談及這幾年與松偉高端燈飾的合作,，楊育高也分享了三點(diǎn)感悟。

一是緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品定位,。近年來(lái),，隨著80/90后漸成消費(fèi)主力，松偉高端燈飾也不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，以更具時(shí)尚感,、個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格贏得了年輕一代消費(fèi)者的認(rèn)可。

二是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，楊育高表示,，松偉高端燈飾產(chǎn)品品質(zhì)出色，不管是光源,、驅(qū)動(dòng)等電子器件,，還是噴漆等表面處理工藝，都精益求精,，很少發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,。“作為經(jīng)銷商,，最怕的,、最頭疼的就是售后的質(zhì)量問(wèn)題。松偉高端燈飾有著嚴(yán)格的品質(zhì)把控,，將松偉產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,，我們感覺(jué)非常放心!”

三是專業(yè)、專注,。自創(chuàng)立以來(lái),，松偉高端燈飾一直專注于現(xiàn)代燈領(lǐng)域，在楊育高看來(lái),，如此堅(jiān)持,、認(rèn)真地將一個(gè)品類做深做透的燈飾企業(yè)，是非常難能可貴的,。

“隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展,，市場(chǎng)會(huì)不斷地分化。松偉高端燈飾找準(zhǔn)自己的定位,，以一米寬,、一萬(wàn)米深的態(tài)度做好細(xì)分市場(chǎng)，我相信,，松偉一定會(huì)越來(lái)越好!”楊育高樂(lè)觀地說(shuō)道,。