新電商如何“潮”出屏幕“煥”活市場,?
今年的李子季,,四川省簡陽市賈家鎮(zhèn)農(nóng)戶劉照東對(duì)收購量充滿期待,。前些年,,劉照東每年收購量有限,;去年,,他嘗到了電商收購的甜頭,,整個(gè)李子收獲季,,收購量達(dá)到數(shù)百萬斤,。
借助電商平臺(tái),,無數(shù)的“劉照東”成了新“潮商”。
內(nèi)容電商,、直播電商,、興趣電商、社交電商……近幾年中國的新電商掀起了一股浪潮,,層出不窮的現(xiàn)象猶如一股股鮮活的力量,,“潮”出了屏幕,“煥”活了市場,。
在科技賦能和消費(fèi)需求升級(jí)共同驅(qū)動(dòng)下,,新電商究竟“新”在哪兒?一組數(shù)據(jù)給出了答案:上半年我國網(wǎng)上零售額達(dá)到了7.1萬億元,,同比增長9.8%,,其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額5.96萬億元,增長8.8%,,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到了25.3%,。
隨著傳統(tǒng)電商“人找貨”模式向新電商“貨找人”模式的轉(zhuǎn)變。從上半年的“小賬本”中,可以一窺新電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的“大趨勢”,。
以市場記賬:李子“觸網(wǎng)”開辟農(nóng)民致富新航道
“昔日滯銷愁,,今朝電商笑?!边@句話不僅描繪了四川省簡陽市賈家鎮(zhèn)農(nóng)戶們對(duì)李子銷售轉(zhuǎn)變的鮮活場景,,更是當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品線上銷售現(xiàn)狀的縮影。
“酒香也怕巷子深”,,盡管這里的李子大小均勻,、口感香脆,但也曾面臨著銷售無門的窘境,。然而,,近年來,這一農(nóng)產(chǎn)品卻“搖身一變”,,成為市場上的熱銷商品,。
產(chǎn)品未變,農(nóng)戶未換,,何種因素催生了這一轉(zhuǎn)變,?
起初,劉照東主要采用傳統(tǒng)的線下批發(fā)與零售方式銷售李子,,盡管他付出了不少努力,,但銷量始終難以突破。一次偶然的機(jī)會(huì),,劉照東接觸到了電商新零售這一業(yè)態(tài),,從此他的問題得到了緩解,李子“觸網(wǎng)”拓寬了銷售渠道,,實(shí)現(xiàn)了從“愁賣”到“不愁賣”的華麗轉(zhuǎn)身,。
去年李子季來臨之前,劉照東特意在鎮(zhèn)上的快印店精心制作了數(shù)條橫幅,,并懸掛在顯眼位置,,上面書寫著“全天不限量收購清脆李、脫骨李”的醒目標(biāo)語,,以吸引過往農(nóng)戶的注意,。
今年夏天,對(duì)于“新農(nóng)人”劉照東而言,,又是一個(gè)汗水與喜悅交織的豐收季節(jié),。
回顧過去,劉照東肩挑扁擔(dān),、懷抱電子秤的艱辛畫面已化作電商平臺(tái)上一個(gè)個(gè)躍動(dòng)的銷售數(shù)據(jù),;再看當(dāng)下,,簡陽李子供不應(yīng)求,劉照東的收購范圍已經(jīng)擴(kuò)大至重慶,、貴州等地,,同時(shí)他還在積極探索蘋果等水果的電商銷售模式。
翻開簡陽李子的“市場賬”,,可以清晰地看到:在傳統(tǒng)銷售模式下,,由于信息閉塞、物流不暢,,李子往往面臨滯銷的困境,;而今,借助一根網(wǎng)線,,李子從田間地頭到消費(fèi)者手中的時(shí)間大幅縮短,,最快僅需幾天。
過去不敢想象,,而今勢頭正旺。
“中國已成為世界第一大農(nóng)產(chǎn)品電商國,?!鞭r(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心主任、黨委書記王小兵此前表示,,“20多年來,,我國農(nóng)產(chǎn)品電商從無到有,從小到大,,關(guān)鍵在于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接,,關(guān)鍵在于在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新運(yùn)用新技術(shù)新媒體新平臺(tái)?!?/p>
電商“下鄉(xiāng)”,,農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的規(guī)模在持續(xù)增長。有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示,,2023年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5870.3億元,,比上年增長12.5%。
靠知識(shí)進(jìn)賬:電工“福爾摩斯”解鎖科普帶貨新技能
“從一個(gè)頻頻跳閘的熱水器,,到一條被孩子誤塞進(jìn)插座的鉑金項(xiàng)鏈,,再牽扯出一樁整棟樓的地線被盜離奇案件……”這段劇情波折堪比懸疑大片的視頻,此前在短視頻平臺(tái)上迅速走紅,,吸引了數(shù)萬網(wǎng)友的廣泛關(guān)注,。
視頻中的主角,電工師傅王建省,,憑借多年技術(shù),,成功解決了一棟樓居民長期面臨的用電安全隱患,,被譽(yù)為“拯救了一棟樓的人”。網(wǎng)友們更是親切地稱他為“電工行業(yè)的福爾摩斯”,。
瀏覽他的主頁,,這里沒有精致的畫面或高大上的制作,取而代之的是千奇百怪的電器故障和日常用電中遇到的各種費(fèi)解謎題,。
“現(xiàn)在回想起自己剛?cè)胄械臅r(shí)候,,如果當(dāng)時(shí)能看到這樣的視頻,或許就能少走很多彎路了,?!币晃煌瑯訌氖码姽ば袠I(yè)的網(wǎng)友感慨地說道。
“一條視頻,,數(shù)萬網(wǎng)友共學(xué)電路安全知識(shí),。”這已成為王建省在短視頻平臺(tái)上的生動(dòng)寫照,。他不僅展示了日常的維修技能,,更通過生動(dòng)有趣的講解,讓廣大網(wǎng)友在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)到實(shí)用的電路安全知識(shí),。
小分享蘊(yùn)含大學(xué)問,,也能創(chuàng)造大成果。
隨著粉絲數(shù)量的激增,,王建省的電商櫥窗也熱鬧了起來,。王建省告訴記者,在他的“知識(shí)賬本”上,,電筆,、萬用表等實(shí)用工具銷量領(lǐng)先,總銷量已突破81萬件,,且退貨率保持在低位,。
新電商平臺(tái)為實(shí)用技能的分享和傳播提供了便利,同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)實(shí)用工具的銷售和增長,。
“一技在手,,舞臺(tái)就有?!毙码娚汤顺敝?,不僅有電器知識(shí)分享,更有花木養(yǎng)護(hù),、木工雕刻,、焊接工藝、汽配修理等多樣化的實(shí)用技能分享,。一些電商平臺(tái)的報(bào)告也顯示,,新電商浪潮并非一時(shí)引領(lǐng)新的風(fēng)潮而已,,而是迅速帶來了普惠式的社會(huì)改進(jìn)。
用時(shí)間對(duì)賬:小小美瞳“拿捏”國貨新風(fēng)尚
“你有沒有注意到,,5年前,,美瞳日拋10片裝的價(jià)格還是100元左右,而現(xiàn)在同樣的產(chǎn)品只需要40元,?!币患颐劳髽I(yè)的銷售總監(jiān)王廷如是說。
頗為明顯的價(jià)格變動(dòng),,正是國產(chǎn)美瞳品牌在新消費(fèi)時(shí)代浪潮中迅速崛起的鮮明注腳,。
唐順初是國內(nèi)早期致力于自主研發(fā)美瞳的企業(yè)家代表之一。他回憶說:“五年前,,中國的美瞳市場主要由韓國品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,,國貨品牌在這個(gè)領(lǐng)域幾乎找不到立足之地。然而,,現(xiàn)在情況已經(jīng)大不相同,,國產(chǎn)美瞳品牌憑借實(shí)力和創(chuàng)新,已經(jīng)在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟,,使得韓國美瞳產(chǎn)品的競爭力大幅下降,。”
翻開國產(chǎn)美瞳品牌發(fā)展的時(shí)間賬:二十載光陰流轉(zhuǎn),,從最初的摸索前行到如今的飛速發(fā)展,,國產(chǎn)美瞳實(shí)現(xiàn)了從“零”到“億”的華麗蛻變,。五年前,,全國所有國產(chǎn)隱形眼鏡工廠的月產(chǎn)能合計(jì)不過千萬余片;而今,,這一數(shù)字已激增至近2億片,,增長速度令人驚嘆。
這一變化,,正是新電商模式下市場快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的生動(dòng)寫照,。
有專家表示,產(chǎn)能的激增,,既源自生產(chǎn)工藝的持續(xù)優(yōu)化,,也離不開消費(fèi)者日益增長的需求驅(qū)動(dòng)。龐大的市場需求如同催化劑,,推動(dòng)了生產(chǎn)線的全面提速,,助力國產(chǎn)美瞳品牌在新電商市場中實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化,、高效化的發(fā)展,。
“小屏幕”連通“大市場”,,也折射經(jīng)濟(jì)大勢。
中國這一波新電商浪潮的特點(diǎn)中,,“新”字熠熠生輝,。它依托互聯(lián)網(wǎng)的廣闊舞臺(tái),徹底顛覆了傳統(tǒng)消費(fèi)的界限,,讓便捷,、個(gè)性與高效成為消費(fèi)新常態(tài)。與此同時(shí),,新電商平臺(tái)進(jìn)一步對(duì)接消費(fèi)者多元化,、深層次的需求,驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)迭代與創(chuàng)新,。
這背后是政策紅利的持續(xù)釋放,、積極因素的匯聚成勢、市場信心的穩(wěn)固增強(qiáng),。更是中國這一擁有14億多人口的龐大市場,,在消費(fèi)領(lǐng)域提質(zhì)擴(kuò)容、邁向高質(zhì)量發(fā)展的壯闊征程中,,所展現(xiàn)出的無限活力與巨大潛力,。
據(jù)人民網(wǎng)
責(zé)任編輯:馬和相
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