一年當中什么時候買車最劃算？那肯定是12月了,，臨近年底，不管是造車新勢力,，還是傳統(tǒng)車企,，都推出多重優(yōu)惠政策，想沖一把銷量,。12月12日,，記者走訪全市多家汽車銷售4S店，感受年末蘭州汽車市場促銷的力度與消費者選購新車的偏愛與顧慮,。

車企優(yōu)惠讓利不斷

在蘭州安寧特斯拉中心展廳里,，今年7月官方推出了免息購車方案，并一直延續(xù)至今,。在此基礎(chǔ)上,，特斯拉于11月25日發(fā)布針對Model Y的限時優(yōu)惠活動，新訂購及還未提車的客戶都能享受車價立減1萬元的政策,，優(yōu)惠期12月31日截止,。

消費者何梅告訴記者，年底車企確實加大了優(yōu)惠,，特斯拉推出的五年0息購車金融政策,，可以減輕很大的資金壓力。另一方面,，此前發(fā)布的國家以舊換新補貼以及省級置換補貼都將在12月31日截止,。雖然商務(wù)部表示，將提前謀劃明年的汽車以舊換新接續(xù)政策,，但具體的方案還未公布,。對于想置換的消費者來說，如果能在12月31日前拿到新車,，當下就是一個購車的好時機,。

在理想汽車蘭州萬象城零售中心，前來選購汽車的消費者絡(luò)繹不絕,。今年11月29日,，理想汽車發(fā)布全系限時3年0息購車政策，最低首付6.98萬元起,，優(yōu)惠期12月31日截止,。今年11月，蔚來汽車迎來十周年紀念日,，推出BaaS租金付三贈一,、5年NOP+免費使用權(quán)、置換及復(fù)購優(yōu)惠等多重限時購車好禮,。在蔚來城市展廳（蘭州中心店）的展板上,，即日起至2025年2月28日，支付定金購買2024款蔚來ES8，還可限時免費獲贈“十周年紀念套裝”,。

新能源汽車讓利不斷，傳統(tǒng)車企也不甘落后,。上汽集團旗下智己,、榮威、飛凡等13個子品牌全部參與優(yōu)惠活動,，單車最高折扣低至五折,。一汽豐田的優(yōu)惠政策為，12月31日前,，針對RAV4榮放,、卡羅拉銳放等多款車型推出“限時一口價”政策。其中,，卡羅拉銳放8.98萬元起,，RAV4榮放下探到12.98萬元起。

持幣觀望的“等等黨”消費者越來越少

今年“618”年中大促節(jié)點購車的消費者張莽莽最近很郁悶,，她今年7月初提的新車,，在短短的五個月時間里算上各種補貼買貴了近2.2萬元?！爱敃r覺得已經(jīng)特別優(yōu)惠了,，全部辦下來7.95萬元，沒想到才過去幾個月就看到網(wǎng)友分享的5.85萬元落地的攻略,，掉價也太快了,，心都碎了?！?/p>

“在來電咨詢的購車群體中,，我們覺得持幣觀望的‘等等黨’越來越少。近兩年,，伴隨著車市價格戰(zhàn)的延續(xù),，消費者心理已轉(zhuǎn)變成了早買早享受?！睆V汽埃安銷售員曹先生告訴記者,。

近期，看到了特斯拉Model Y長續(xù)航版價格下探至29.09萬元的消息后,，一年前購買同款車型的消費者周婷就表示,，多少是會覺得有些可惜的，畢竟便宜了1萬元,，但換個角度想想,，自己比現(xiàn)在入手的消費者早擁有這款車快一年時間，且當時羊毛也沒少薅，就覺得蠻值的,。

正如周婷所說,，車市降價是常態(tài)，習慣就好,，換個思維想,，優(yōu)惠政策的多次下探，也將意味著她不再需要像父輩那樣一輛車開好幾年,，而當更智能的新車上市時,，她將第一時間入手感受。

0利息購車,，免費試乘,，消費者要學會“薅羊毛”

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，蘭州市場0息分期購車成了汽車消費的新風向,。站在消費者角度,，如果手頭預(yù)算并不充裕，那么廠家的0息購車政策就好比“雪中送炭”,，相當于變相降價,，進一步減輕購車壓力。而如果預(yù)算比較充裕但注重資金結(jié)構(gòu)靈活性,，那么0息購車政策也可以很大程度上節(jié)約整體購車開支,，且可以兼顧個人現(xiàn)金流轉(zhuǎn)需求。

理想汽車蘭州萬象城零售中心銷售經(jīng)理葉女士介紹,，現(xiàn)在店里享受限時3年0息購車政策的消費者占到一半以上,，越來越靈活的購車金融政策讓消費者在現(xiàn)金有限的情況下有了更多的選擇。

除了去4S店購車,，沒事去逛逛也成了不少年輕人打發(fā)時間的新選擇,。去寶馬店喝杯免費咖啡、去雷克薩斯飯店蹭飯,、網(wǎng)上免費預(yù)約試乘試駕接送外出,，不少“羊毛黨”和記者分享了他們的“薅羊毛”心得。消費者小任告訴記者,，不買車也可以去店里逛逛,，她的朋友還參加過國產(chǎn)新能源車企舉辦的各種手工活動，走時到場嘉賓每人還領(lǐng)到了一個靠枕,。

蘭州日報社全媒體記者 周靖博 文/圖

責任編輯：王旭偉