去與留 進與退 愿與盼 ——蘭州小店生存“圖鑒”
優(yōu)惠 蘭州日報社全媒體記者 陳夢圓 攝
紅火 蘭州日報社全媒體記者 張丹 攝
配送 蘭州日報社全媒體記者 張丹 攝
“90%是老客戶,,這是我們經(jīng)營的動力,?!币摻鸪菤鈭鲎钭愕睦习迥?,嘉峪關西路水云鄉(xiāng)面莊的蔣姐絕對算一位?!?0后”的她在店里和相熟的顧客聊天,,說著一口爽朗的蘭州話,,煙火氣盡在其中,。
多年來,水云鄉(xiāng)面莊穩(wěn)穩(wěn)扎根在二熱十字附近,。老板娘拿起一疊預訂單說,,老味道、菜量大加上大眾消費價格,,讓面莊在競爭中勝出,。她說:“因為有如此多的老客戶,疫情對我們面莊的沖擊相對小一點,?!?/p>
疫情的沖擊讓很多小店站在抉擇的十字路口:留下還是回老家?轉行謀生還是堅持經(jīng)營,?疫情下,,這些小店正在想辦法:想辦法留住客戶,想辦法提升服務,,想辦法拓展銷路……想辦法,,成了很多蘭州小店的日常。
去與留
二虎的抉擇
1993年出生的高二虎來自陜西,。2020年8月,,原本在老家工廠打工的他來到蘭州,在城關區(qū)段家灘路東湖新源社區(qū)肉菜市場里開了一家二虎醬香烤骨店,。
來蘭州開店后,,高二虎和他的小店就直面疫情?!暗觊_著開著,,就這么扛過了近3年。自己想想都覺得不可思議,?!备叨⒏嬖V記者,,平時店里生意不錯,一天能賣五六十只烤鴨,,遇上疫情,,烤鴨銷量明顯下降。
疫情下,,高二虎數(shù)次猶豫是否還要繼續(xù)把店開下去,。“疫情期間,,大家生意都不好做,,我也考慮過很多次,到底要不要回家打工,?!备叨⒄f著,熟練地把烤鴨切成片,,裝進外賣盒,,遞給顧客。
為了減少疫情對生意的影響,,高二虎想盡辦法拓展銷路,,去年暑假的時候,他決定入駐外賣平臺,?!巴赓u幫我拓寬了銷售渠道,讓更多人知道了二虎醬香烤骨店,,店里現(xiàn)在以外賣訂單為主,。”高二虎說,。
一年時間不到,,二虎醬香烤骨店在外賣平臺好評率高達4.9分,還登上了城關區(qū)烤物小吃熱銷榜單,??吹竭@些成績,高二虎不猶豫了,,他決定繼續(xù)留在蘭州,,開好他的小店。
進與退
留在美食“戰(zhàn)場”
這段時間,,劉凡瑜過得充實而忙碌,。繼開了小滿食節(jié)燒烤餐吧之后,4月底,,位于城關區(qū)雁園路街道天慶格林小鎮(zhèn)的凡瑜禮宴中心正式開門營業(yè),。
開新店,,是劉凡瑜和老公共同的主意。這幾年雖然遇到了疫情,,但小滿食節(jié)燒烤餐吧“逆風”生長,,積攢下豐碩的客源和良好的口碑,這給了劉凡瑜很大的信心,?!靶M食節(jié)是我和合伙人開的,也是我真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試,。這次的開店嘗試為我積累了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,,所以我愿意再邁出一步,開新店,?!?/p>
與高二虎不同,劉凡瑜在外賣服務這一塊,,選擇退一步,。“我們從未打算通過入駐外賣平臺來減輕疫情影響,。”劉凡瑜擔心外賣會減損燒烤的美味,,所以對入駐外賣平臺一直都很謹慎,。“尤其是在特殊時期,,如何在提供外賣服務的同時更好滿足客戶需求,,對我們來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)?!?/p>
為了繼續(xù)學習現(xiàn)代餐飲業(yè)的經(jīng)營與管理,,更好地立足于蘭州餐飲界,劉凡瑜決定參加首屆甘肅省“隴上風味”餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽,,向同行取經(jīng),。“物致于此,,小得盈滿,。我們將為了留在美食的‘戰(zhàn)場’,不斷學習,,不斷進步,。”劉凡瑜說,。
愿與盼
把店繼續(xù)開下去
“入會員當日免費剪發(fā),,200元剪發(fā)8次,。”一走進麥積山路的名門發(fā)藝理發(fā)店,,就可以看見墻上和鏡子上都粘貼著會員福利的廣告,。理發(fā)店老板是1985年出生的天水人張虎。19歲便出來打工的他,,終于在2017年擁有了屬于自己的理發(fā)店,。
開店5年,疫情占了3年,,但是張虎從未想過要放棄,。“開一家理發(fā)店是我的人生目標,,我不會輕易放棄,。”張虎告訴記者,,現(xiàn)在房租每月1萬元,,兩個員工工資每月1萬元,加上店鋪運營管理費用每月也得1萬元,?!爸灰训觊_著,我就有奔頭,?!?/p>
前不久,張虎在新聞上看到,,蘭州市推出了服務業(yè)紓困扶持措施,,其中就包括服務業(yè)小微企業(yè)和個體工商戶承租國有房屋,減免3個月租金,?!凹偫Х龀执胧┱娴木褪羌皶r雨,有好幾條適用我們小店,?!睆埢⒏鼒远藞猿窒氯サ臎Q心,充滿了對理發(fā)店未來發(fā)展的美好期盼,?!斑@些政策落到實處的同時,也落進了我們小店經(jīng)營者的心里,?!?/p>
蘭州日報社全媒體記者 陳夢圓
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