蘭州石化煉油裝置 馮作文 攝

記者從中國(guó)石油蘭州石化公司獲悉,，今年以來(lái),，蘭州石化優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)銜接，以“一盤(pán)棋”思維構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系,，做大做強(qiáng)做精催化劑業(yè)務(wù),，進(jìn)一步壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍，整合多方資源,，拓寬市場(chǎng)服務(wù)的廣度,、深度，實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)服務(wù)型,、以客戶(hù)為中心的轉(zhuǎn)變,。今年前2個(gè)月，蘭州石化催化劑產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)31.78%,。

蘭州石化建立了“產(chǎn)銷(xiāo)研用管”一體化工作機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施策，靶向服務(wù),，以及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求,；同時(shí)推行“市場(chǎng)承包制”，實(shí)行差異化績(jī)效考核,，將銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金與銷(xiāo)量100%掛鉤,，獎(jiǎng)金兌現(xiàn)到每個(gè)區(qū)域、每套裝置,、每個(gè)人,，強(qiáng)化績(jī)效考核管理的杠桿作用。

在推動(dòng)生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，蘭州石化構(gòu)建了以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭,、以生產(chǎn)為基礎(chǔ),、以質(zhì)量為核心、以技術(shù)為支撐,、以效益為目標(biāo)的催化劑一體化營(yíng)銷(xiāo)格局,。2023年，蘭州石化與浙江石化,、中捷石化,、福建聯(lián)合石化等企業(yè)續(xù)約提供催化劑產(chǎn)品，同時(shí)中標(biāo)臺(tái)灣桃園煉廠,、哈薩克斯坦PK煉廠,、加納森拓石化等客戶(hù)，全年催化劑產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量7.5萬(wàn)噸,，創(chuàng)歷史最好水平,。

蘭州石化還打造了“智慧營(yíng)銷(xiāo)”模式，根據(jù)不同煉化裝置特點(diǎn),，建立了42套催化裝置模型,，實(shí)現(xiàn)催化劑數(shù)字化選型、產(chǎn)品分布智能化預(yù)測(cè),，有力有效開(kāi)拓市場(chǎng),、解決客戶(hù)難題；依托長(zhǎng)汀基地地理位置優(yōu)勢(shì),，采用“海運(yùn)+陸運(yùn)”,、建立異地庫(kù)，罐車(chē)運(yùn)輸?shù)榷喾N方式,，進(jìn)一步縮短了產(chǎn)品運(yùn)輸周期,，降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 劉 超 通訊員 柴軍利 徐雪萍

責(zé)任編輯：王旭偉